面对快速增长的移动市场，赞比亚MTN为了满足其市场发展需求，获得更大的市场份额，迫切需要对GSM整网进行快速扩容。项目的顺利交付，使得赞比亚MTN网络质量大为改善，极大地提升了MTNf的品牌形象，并吸引了越来越多的用户。

随着近年赞比亚经济稳步发展，人均收入提高，移动用户数从2005年的60万，发展到2006年的103万，到2007年突破160万。面对快速增长的移动市场，赞比亚MTN为了满足其市场发展需求，获得更大的市场份额，迫切需要对GSM整网进行快速扩容，着力改善网络的覆盖质量，丰富增值业务。而此时，华为向MTN集团递交了一个集成GSM、微波、核心网、Turnkey等在内的整网扩容方案，以协助MTN打开局面。

良好的开端始于微波试验局

华为和MTN有着长期广泛而良好的合作，但赞比亚MTN和华为在微波领域尚未有过接触。为了确保整体方案的可靠性，赞比亚MTN决定让华为先开通两条微波试验局，然后再考虑整体方案的实施。华为在接到任务后，迅速行动起来，从生产备货到清关完成只用了2个半月，全力保障了试验局所需的物料。随即华为在试验点开始了试验局的安装和测试，仅10天成功完成交付，测试性能良好。快速高质量的交付给MTN留下了深刻印象，并最终选择了华为的Turnkey解决方案为其整网扩容，包括土建、核心网、无线、业软、微波传输。

站点管理模型，提升交付效率

由于项目区域较为分散，交通又多为不便，这对于项目经理检查站点、了解所有站点信息，无疑是费时费力又费成本的事。于是项目组以站点为单位建立信息管理模型，集成所有与站点建设相关的资料信息、流程信息、风险信息和物料信息，并具体到每个站点。这不仅能帮助项目组即时了解站点项目管理全貌和所有站点的详细信息，也可对分包商的管理起到良好的牵引和指导作用，从而保证项目站点交付有章可循、有据可依。在交付过程中，可根据站点模型中反映的问题随时与分包商沟通，制定解决方案并确认完成时间点，大大提升交付效率。

油电混合能源站点

赞比亚地广人稀，除主要城市外，其它区域电力引入困难，站点能源供给一般都是依靠油机发电运行，一些骨干站点甚至需要配置双油机，其油费以及油机维护费用高昂导致运维成本高居不下，给赞比亚MTN的可持续发展带来极大的困扰。了解到赞比亚MTN的需求后，华为向其推荐了针对性的油电混合能源解决方案，该方案采用油机和电池交替工作模式，油机给站点供电的同时给电池充电，充电完毕后系统即自动关闭油机并切换为电池供电，从而降低了油机运行时间，大大提高了能源的利用效率。

随着赞比亚MTN项目的顺利交付，赞比亚MTN网络质量大为改善，极大地提升了MTN的品牌形象，并吸引越来越多的用户。截至2009年三月赞比亚MTN用户数已达77.8万（来源： Informa），市场份额扩大到20.5%。扩容后的赞比亚MTN，通过其优质的网络和服务，不断扩大市场份额，丰富和创新业务，巩固优势地位，在这铜矿之国开拓一个明亮的沟通世界。