一：南太要取得结构性的增长，方向在哪里？ 

首先，在南太市场，随着MBB产业的发展，连接会产生爆发式的增长 。网络能力取决于频谱，站点数以及制式，多通道，多扇区等技术。 南太主流市场频谱资源短缺，新频谱释放异常缓慢，加上现有的站点和技术，只能支撑整网业务的58%，42%的业务需要新增站点来承载。 站址倍增已经成为南太主流运营商持续发展的必经之路。站点为王，频谱是金。

其次，运营商B2B业务要加快部署，更要实现结构性的增长，在这块业务中，站址倍增是南太市场的一个开口战略，因为： 

1、目前，南太三大市场印、菲、马，站址密度在世界排名是最低的（菲律宾68个站/百万人口，印尼几大运营商平均100个站/百万人口，马来也没有超过300个站/百万人口），与发展中国家相比，也是处于底端的，阻碍了运营商的业务发展诉求和持续发展。

2、经过洞察印、菲、马三大市场的可用站址资源，发现除了传统的塔站，市场上还存在海量的沉没资源在闲置，比如电线杆和电灯杆，在印尼就有53万根，菲律宾有7万多根，马来也有6万多根；还有几万家大型连锁，4000多栋大型楼宇等等，这些站址资源蕴含着巨大的价值，这么多的站址资源等待激活。

3、之前，华为探讨过如何帮助客户，也做了很多努力和尝试，为什么站点部署还是那么慢（比如说菲律宾2015年共交付98个站）？后来发现一点，处于关键利益链上的各个利益相关人对价值的理解存在局限性，各利益人更关注几个物业，多谈几个站点，注重当期利益，对产业和未来的发展并不了解，面向未来的价值和空间认识理解不够。

那么，如何破解这个结构性难题？南太是通过构建广泛的站点产业联盟来破解的。 

二：站点产业联盟的定位和本质是什么？ 

从产业链视角看生态，传统的产业链是一个开环的系统，PK多于协同，传统的方式也很难有效解决当前面临的问题。因此，南太确定战略方向后重新审视整个产业链，利用华为的优势，针对产业链各利益相关人的特点和诉求，找寻新的价值机会点，驱动产业链共同创造新价值。同时，为创建和谐生态，对价值链上不同的对象设计成两个闭环，并以产业联盟的方式分别运作：闭环1强调规模和格局制胜；闭环2着重新商机、新蓝海。通过产业联盟的运作，促使产业链从原来的开环模式向闭环模式进行了可塑性转变，产业联盟也从轰轰烈烈模式变成静水潜流模式。

产业联盟的两个本质：

1、通过产业联盟的平台，向整个产业链进行赋能，让产业链理解产业发展和趋势，认识并理解现在和未来新的价值及空间。

2、华为做为发起人，驱动整个产业链共同创造新价值，达成互惠、互利、共赢。

三：华为在站点产业联盟的作用

华为为什么可以做站点产业联盟的owner，驱动整个产业链共同创造新价值？

首先，在南太市场，华为有规模，有格局，华为最了解这个市场，最熟悉这张网络，也最清楚哪里需要站点，哪些站点可以租赁多家，能让产业链的价值最大化。 

其次，华为有强大的平台支撑，网络洞察能力、BNC能力、场景化的解决方案、快速响应能力、准确、高效的工具支撑平台等综合能力能支撑做好这件事。

最后，华为的创新能力，拉动产业链联合创新，通过开放能力，寻找并开辟新的收入蓝海，做大市场。

四：站点产业联盟商业模式新价值

建立站点产业联盟，不是把大家拉在一起就完事了，重在告诉大家你未来的价值应该在哪里，你应该与时俱进，跟上了互联网发展的时代，产生的数据流量能够产生什么样的价值，把这个产业链上各个环节从原来架构的设想提升为价值的实现。

1、传统塔商：站址是有格局的，与华为合作，能帮助塔商快速上量，形成规模和格局，并实现从原有的被动建站到主动建站的转变。

2、物业/大型连锁： 

1）现有资源创造新的租赁和服务收入

2）新的商业机会（售卖智能终端、运营商套餐）创造新的收入 

3）室内物业集团：除了传统的租赁，华为室内解决方案，提供标准的垂直业务应用接口API，通过向产业链开放平台和联合创新，共同开发垂直行业业务及应用，给业主、APP开发商及运营商带来新的收入，共同实现价值创造并进行利益分享。

3、政府：提升公共资源利用率，如灯杆、电杆、公共汽车站、公益广告牌等等，激活公共沉没资源，创造更大的社会价值。 

4、运营商： 

1）站址获取从单次、单点向一次性、批量获取的转变，实现快速建网 

2）批量统谈，大幅降低租赁成本，并缩短回报周期 

3）利用大型连锁的物业资源，批量免除各种Permit的申请，敏捷建站

五：站点产业联盟新进展

印尼：通过构建产业联盟，与AlfaMart，IndoMart/IndoMobile签署了25000多个连锁超市站址资源；与MAC物业公司签署了750栋大型楼宇的室内站址资源。已经完成可用价值站址数约3800+，站址向站点转化的工作，已经如火如荼的展开。

联合创新JIC平台，启动印尼大学学生最佳APP大奖赛，并联合发布第一个APP，推动SVA开通和学生回国培训。

菲律宾：获得FTK2510个友好站址，已筛选可用宏站站址1129，已获取PO 336个。为适配多场景站址的成功落地工作，菲律宾设计多场景敏捷建站方案验证并成功交付：商业区路灯杆方案， MRT/LRT交通枢纽站点方案、MSAN/Blade融合方案等。随着站址的批量获取和帅选工作的展开，这些方案后续都会大规模部署。

马来：Umobile和马六甲塔商MITCH开展站址合作，已锁定24个塔站，打破Umobile在马六甲无自有站点的局面。 

Webe和Celcom与NAZA签约电线杆站址协议，分别和NAZA签约30个和19个灯杆站址, 并联合NAZA进行灯杆站点设备安装测试和验证，为后续规模部署商用奠定坚实的基础。 

六：南太MBB产业生态建设展望

为确保南太运营商几年内不会出现结构性下滑的风险，甚至还会翻倍，南太打造了一系列MBB产业联盟，涵盖站址加密、NB-IoT及移动大视频三个新领域，聚焦站点加密，夯实无线网络基础；联合运营商、印尼大学实现联合创新，构建能力开放平台；并积极通过三朵云（CSIC平台）对产业链实现广泛而深度的价值传递和赋能，构建和谐生态，推动产业发展。